# Декомпозиция плана продаж: сколько заявок и бюджета нужно под прибыль

Калькулятор плана продаж: от прибыли в месяц к продажам, заявкам, кликам и бюджету рекламы с планом на день — видео и инструкция.

Раздел: Аналитика и отчёты · Обновлено: 2026-11-02 · http://my.lptracker.ru/land/lk/faq/?a=analytics-decomposition

> **Коротко:** Декомпозиция плана продаж — это расчёт от желаемой прибыли назад по воронке: сколько нужно продаж, заявок, кликов, показов и рекламного бюджета, с планом на каждый рабочий день. В кабинете его делает калькулятор «Декомпозиция»: откройте «Заявки» → «Декомпозиция» и впишите прибыль, средний чек, маржу, постоянные расходы, цену клика и конверсии — сохранять ничего не нужно. Раздел входит в кабинет без доплаты.

Клиника хочет 600 000 ₽ прибыли в месяц. Сколько для этого нужно заявок и сколько отдать в рекламу, показывает декомпозиция плана продаж. А часто план считают делением «прибыль ÷ маржа» и забывают, что каждый клиент стоит денег на рекламу. В итоге бюджет занижен, цель срывается, а трафик покупают дороже, чем он окупается.

Декомпозиция плана продаж — это разбор цели от прибыли к заявкам и бюджету. В кабинете его делает раздел «Декомпозиция» — калькулятор плана продаж. Вы вводите желаемую прибыль, свою экономику и конверсии воронки — доли людей, которые переходят на следующий этап. Раздел сразу считает, сколько нужно показов рекламы, кликов, заявок и продаж, какой нужен бюджет и какой план на каждый рабочий день. Для клиники из примера это 404 заявки, 141 оплата и 404 040 ₽ на рекламу в месяц.

Калькулятор входит в кабинет без доплаты и доступен всем пользователям — отдельный сервис для расчёта плана не нужен.

Посмотрите видео на две с половиной минуты, а ниже — пошаговая инструкция.

[Видео: Декомпозиция плана продаж: сколько заявок и бюджета нужно под прибыль](http://my.lptracker.ru/land/n/multic/faq_media.php?f=2026-11/analytics-decomposition-ru-3d7596.mp4)
- 0:03 Декомпозиция плана продаж
- 0:22 Цель и экономика
- 0:37 Этапы воронки
- 0:53 Воронка за месяц
- 1:07 Юнит-экономика
- 1:22 Главный рычаг
- 1:37 Пример клиента
- 1:53 Убыточная модель
- 2:08 Итог

## Зачем бизнесу декомпозиция плана продаж

- Собственник получает честный план: реклама на каждого клиента вычитается из маржи. Цель не срывается из-за заниженного бюджета.
- Маркетолог получает границы для ставок: «Предельную цену клика» и «Предельную цену заявки». Дороже них каждая продажа уходит в минус.
- Агентство недвижимости по плану «≈ N в день» считает, сколько людей нанять. В примере это 45 заявок и 18 показов объектов в день: при 4 показах на агента нужно около 5 агентов.
- B2B-компания в блоке «Что даст рост на 10%» видит самый выгодный рычаг. В примере после цены клика сильнее всего экономит рост конверсии в «КП» — минус 450 000 ₽ бюджета.
- Салон или автосервис по строке «Продаж, чтобы выйти в ноль» видит, сколько продаж уходит только на аренду и зарплаты. В примере салона это 239 продаж: главный груз — постоянные расходы, а не реклама.

> Студия ремонта квартир в Екатеринбурге третий месяц не выполняла план по договорам. Было: бюджет на рекламу ставили «на глаз» — 150 000 ₽ в месяц. Внедрили: план в «Декомпозиции» со своим этапом «Замер», а «Оплаты» переименовали в «Договоры». Расчёт показал, что под цель нужно около 230 000 ₽ рекламы, а блок «Что даст рост на 10%» поставил вторым рычагом после цены клика конверсию из замера в договор. Студия подняла бюджет до 200 000 ₽ и включила напоминания о замере через автоворонку. Стало: конверсия из замера в договор выросла с 30 до 35 %, и через два месяца план выполнили.

## Как рассчитать план продаж и бюджет на рекламу

Кнопка «Как считаем» в шапке открывает формулы. Коротко расчёт такой:

1. Конверсии этапов после клика перемножаются. Получается доля кликов, которые доходят до оплаты.
2. Реклама на одного клиента — это цена клика, делённая на эту долю.
3. С каждой продажи остаётся маржа минус реклама на клиента. Маржа — сколько остаётся с продажи до рекламы: чек минус себестоимость.
4. Нужно продаж = (прибыль + постоянные расходы) ÷ этот остаток, с округлением вверх.
5. Дальше расчёт идёт вверх по воронке, каждый этап округляется вверх. Бюджет = клики × цена клика.

Раздел ничего не берёт из CRM и рекламы — это план, а не факт. Цифры запоминаются в этом браузере, отдельно для каждого проекта, и на сервер не уходят. Коллеги этот расчёт не видят.

![Калькулятор плана продаж — блоки «Цель и экономика», «Этапы воронки» и «Воронка продаж за месяц» с планом на день](http://my.lptracker.ru/land/n/multic/faq_media.php?f=2026-11/analytics-decomposition-1-728662.webp)

## Как заполнить калькулятор плана продаж

1. **Откройте раздел** — Меню «Заявки» → «Декомпозиция». Раздел открыт всем пользователям кабинета.
2. **Заполните цель и экономику** — В блоке «Цель и экономика» впишите «Прибыль в месяц», «Средний чек», «Маржа», «Расходы в месяц», «Цена клика» и «Рабочих дней». Маржу можно вводить в рублях или процентах переключателем «₽ / %».
3. **Укажите конверсии** — В блоке «Этапы воронки» впишите проценты: «Клики» от показов (это CTR рекламы), «Заявки» от кликов, «Оплаты» от предыдущего этапа.
4. **Добавьте свои этапы** — Кнопка «Добавить этап» вставляет этап перед «Оплатами»: встречи, вебинар, визит, КП. Своих этапов может быть до шести.
5. **Посмотрите результат** — Справа «Воронка продаж за месяц» с планом «≈ N в день», ниже плитки «Выручка», «Маржа», «Затраты», «Прибыль». Кнопки «Сохранить» нет: всё пересчитывается при вводе.

## Юнит-экономика: стоимость клиента и точка безубыточности

Юнит-экономика — это доходы и расходы в пересчёте на одного клиента. Блок «Юнит-экономика» показывает, сколько стоит каждый клиент и где проходит граница окупаемости:

- «Стоимость заявки (CPL)» — рекламный бюджет на одну заявку, «Стоимость клиента (CAC)» — на одну продажу;
- «Доля рекламы в выручке (ДРР)» — тег зелёный до 15 %, жёлтый до 30 %, красный выше 30 %;
- «ROMI» — сколько маржи сверх вложенного возвращает каждый рубль рекламы;
- «Предельная цена клика» и «Предельная цена заявки» — дороже них каждая продажа в минус;
- «Продаж, чтобы выйти в ноль» — точка безубыточности; появляется, если «Расходы в месяц» больше нуля.

![Юнит-экономика в калькуляторе плана продаж — предельная цена клика и тег ДРР](http://my.lptracker.ru/land/n/multic/faq_media.php?f=2026-11/analytics-decomposition-2-a74611.webp)

## Что даст рост на 10%

Блок пересчитывает план так, будто одно условие стало лучше на 10 %: дешевле клик, выше конверсия этапа, больше маржа или чек. Справа — сколько рекламного бюджета это сэкономит при той же прибыли. Самый выгодный рычаг стоит сверху, и обычно это цена клика. Если рядом конверсия вашего этапа, например «КП» или «Пришли на вебинар», присмотритесь к ней. Её часто дешевле поднять скриптом, напоминаниями или [автоворонкой продаж](http://my.lptracker.ru/land/lk/faq/?a=autofunnels-start&format=md), чем торговаться за клик.

## Если «каждая продажа убыточна»

Когда реклама на одного клиента стоит столько же или дороже маржи, появляется красная плашка «С такими цифрами каждая продажа убыточна». Воронку раздел не рисует. Вместо неё он пишет, что изменить: до какой цены снизить клик, какой должна стать конверсия из клика в оплату или маржа. Хватит одного из условий.

> Кнопка «Пример» сразу заменяет все ваши цифры цифрами примера — без подтверждения и без отмены. Важный расчёт выпишите заранее.

> Не гадайте с конверсиями. Реальную [конверсию воронки продаж](http://my.lptracker.ru/land/lk/faq/?a=analytics-funnel&format=md) по шагам берите в «Аналитике воронки», цену клика и стоимость заявки — в «Аналитике сайта», где видна [окупаемость рекламы по источникам](http://my.lptracker.ru/land/lk/faq/?a=analytics-sites&format=md).

## Частые вопросы

### Сколько стоит калькулятор плана продаж?
Отдельно платить не нужно: «Декомпозиция» входит в кабинет без доплаты и открыта всем пользователям.

### Почему план продаж получается больше, чем «прибыль ÷ маржа»?
Из маржи вычитается реклама на каждого клиента, а простое деление её не учитывает и занижает план. К тому же каждый этап округляется вверх — половины заявки не бывает, поэтому прибыль в итоге чуть больше цели.

### Можно ли поделиться расчётом плана продаж с коллегой?
Только текстом или снимком экрана. Цифры хранятся в вашем браузере, отдельно по проектам, поэтому коллега их в кабинете не видит.

### Почему бюджет на рекламу не меняется, когда я меняю CTR?
Это не ошибка. CTR — доля показов рекламы, которые стали кликами. Бюджет считается по кликам, а CTR меняет только число показов.

### Почему калькулятор пишет «Расчёт на паузе: проверьте поля, отмеченные красным»?
Одно из полей пустое или с неверным значением. Чаще всего это новый этап без процента. Исправьте поле — всё пересчитается сразу.

### Почему не удаляются «Клики», «Заявки» и «Оплаты»?
Это обязательные этапы калькулятора. Их можно только переименовать, например «Заявки» в «Заказы».

**Читайте также:** [Конверсия воронки продаж](http://my.lptracker.ru/land/lk/faq/?a=analytics-funnel&format=md), [Окупаемость рекламы по источникам](http://my.lptracker.ru/land/lk/faq/?a=analytics-sites&format=md), [Автоворонка для напоминаний клиентам](http://my.lptracker.ru/land/lk/faq/?a=autofunnels-start&format=md)