Business decomposition||Декомпозиция
How many impressions, clicks, leads and sales you need to earn the profit you want.||Сколько показов, кликов, заявок и продаж нужно, чтобы заработать желаемую прибыль.
Goal and economics||Цель и экономика
₽
₽
₽
₽
₽
Funnel stages||Этапы воронки
3
{{Funnel||Воронка}} [[Sales funnel per month||Воронка продаж за месяц]]
—
Unit economics||Юнит-экономика
What +10% gives||Что даст рост на 10%
How it is calculated||Как считаем
- Multiply the stage conversions after the click: this is the share of clicks that end up paying.||Перемножаем конверсии этапов после клика: это доля кликов, которые доходят до оплаты.
- Ad cost of one customer = cost per click divided by that share.||Рекламная стоимость клиента = цена клика, делённая на эту долю.
- Each sale leaves the margin minus the ad cost of a customer. If it is zero or less, no volume of sales will bring profit.||С каждой продажи остаётся маржа минус рекламная стоимость клиента. Если остаток нулевой или отрицательный, прибыль не даст никакой объём продаж.
- Sales needed = (profit + fixed costs) divided by that remainder, rounded up.||Нужно продаж = (прибыль + постоянные расходы), делённые на этот остаток, с округлением вверх.
- Then we go up the funnel and round every stage up: half a lead does not exist. Ad budget = clicks × cost per click.||Дальше идём вверх по воронке и округляем каждый этап вверх: половины заявки не бывает. Бюджет = клики × цена клика.